Key Account Manager OEM (m/w/d) für technische Lösungen in der Rohrbearbeitung

Seit 75 Jahren ist ROTHENBERGER einer der weltweit führenden Hersteller für innovative, technologisch anspruchsvolle Rohrwerkzeuge und Rohrbearbeitungsmaschinen in der Sanitär-, Heizungs-, Klima-, Kälte-, Gas- und Umwelttechnik. Mit mehr als 6.000 Produkten „Made by ROTHENBERGER“ ist ein Vollsortiment für den professionellen Anwender im Angebot. Dabei versteht sich ROTHENBERGER als Partner des Fachhandels für den Handwerker und für die Industrie. Eine Eigenproduktionsquote von ca. 60 % und mehr als 200 Patente und Warenzeichen belegen die Innovationskraft der ROTHENBERGER Produkte.

Wo Rohre sind, ist ROTHENBERGER: Mit unseren Lösungen verbinden wir Menschen weltweit mit Wasser und Energie – sicher und nachhaltig. Unsere Maschinen und Werkzeuge kommen überall dort zum Einsatz, wo Rohrsysteme installiert, bearbeitet oder gewartet werden.

In diesem Umfeld bauen wir unser OEM-Geschäft weiter aus. Dafür suchen wir Key Account Manager, die früh Verantwortung übernehmen wollen: Sie entwickeln ein klar umrissenes Kundensegment, erschließen neues Potenzial und wachsen gemeinsam mit einem Geschäftsbereich, der strategisch stark ausgebaut wird.

Ihre Aufgaben

• Vertriebliche Verantwortung für ein definiertes OEM-Kundensegment: bestehende Kunden weiterentwickeln, neue Kunden systematisch aufbauen
• Eigenständige Erarbeitung von Account-Strategien einschließlich Zielsetzung, Maßnahmenplanung und Forecast
• Analyse von Kundenprodukten und Fertigungsprozessen sowie Erarbeitung kundenspezifischer Werkzeug- und Maschinentechnik gemeinsam mit unserem Engineering
• Angebotskalkulation, Preisverhandlung und Vertragsabschluss; Verantwortung für Umsatz- und Margenziele in Ihrem Segment
• Strukturiertes Scouting und Qualifizierung weiterer OEM-Potenziale im Markt
• Steuerung des gesamten Prozesses von der ersten Kundenidee über Prototypen bis zur Serienimplementierung beim Kunden
• Erstellung der jährlichen Umsatz- und Margenplanung sowie regelmäßiges Reporting im Vertriebs-Forecast

• Zwei bis drei Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld erklärungsbedürftiger technischer Produkte, idealerweise bereits im Key Account Management oder in einer Rolle mit deutlichem Kundenentwicklungs-Fokus
• Passende Branchen sind unter anderem Automotive-Zulieferer, Elektronik, Antriebs- oder Werkzeugtechnik, Maschinenbau, SHK oder Bauzulieferer
• Nachweisbare Abschlusserfolge im B2B-Vertrieb und Erfahrung in der aktiven Entwicklung von Kundenbeziehungen über längere Sales-Zyklen
• Abgeschlossenes Studium, gern Wirtschaftsingenieurwesen, oder eine technisch-kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Ausgeprägter Wille, Geschäft aktiv aufzubauen, kombiniert mit der Bereitschaft, sich tief in Anwendungen und Prozesse unserer Kunden hineinzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen (Italienisch, Spanisch, Französisch) sind ein Plus
• Reisebereitschaft von etwa 30 bis 40 Prozent, überwiegend innerhalb Europas

• Frühe Verantwortung für ein Kundensegment mit hohem Entwicklungspotenzial – Sie wachsen gemeinsam mit einem strategisch wichtigen Geschäftsbereich
• Eine Vertriebsrolle, in der Sie den gesamten Weg begleiten: von der ersten Idee bis zur Maschine, die später auf der Baustelle oder in der Fertigungslinie tatsächlich am Rohr arbeitet
• Attraktives, leistungsbezogenes Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Bonus-Komponente
• Unbefristeter Arbeitsvertrag bei einem der weltweit führenden Hersteller von Rohrwerkzeugen und -maschinen, Familienunternehmen mit 75 Jahren Geschichte
• Kurze Entscheidungswege, direkter Austausch mit der Geschäftsführung und enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement und Produktion
• Strukturierte Einarbeitung in Produkte, Markt und Kunden sowie individuelle fachliche und persönliche Weiterbildung
• Gesundheitsmanagement, betriebliche Zusatzkrankenversicherung, Bike-Leasing, Zuschuss zum Fitnessstudio, Fahrtkostenzuschuss, kostenlose Nutzung unserer E-Ladesäulen